足疗养生馆做卡券活动12个小办法(干货好文)

栏目:旅游 来源:来养生网 时间:2019-05-12

有不少朋友问起来足疗养生馆如何做卡券促销(注意!这只是我讲过的营销手段里的一种),今天足浴头条小编就为大家做一个系统的梳理。


直接上干货:




1、代金券 


代金券在制作和分发上花样繁多,其内容和让利形式也多有不同。常见的有满***元赠送****元代金券可抵现金使用,有一定的时间限制,这样做可以在短期内营造一种消费氛围,制造人气可以在短期内做出口碑,但发放目标明确。


2、服务项目(产品)捆绑式促销


这种促销通常是利用人气项目(产品)带动其它项目(产品)的销售。例如,消费者购买价值500元钱的某类项目(产品),只要再加100元钱。便可得到价值300元钱的另一个技术项目(服务)。这一招在足疗店充卡时可以用,但往往被人忽略。


3、礼品赠送(技术赠送形式)


在某段时期或某个特殊日子,选择某一种或几种消费者喜欢的项目(产品),只要消费者消费一定的项目(产品),就赠送一份礼品。有点像我们平时做的会员日,或者想推广某项目时的策略


4、服务赠送


为了推动某一服务技术(产品),赠送服务的方法是足疗店店常用的法宝。比买价值500元钱的某一个卡项。则赠送价值300元钱的其他卡项。服务式多样。只要店里在核算成本后有利润就可以。


5、新技术赠送


新技术赠送的最大诱惑就是可以免费获取。大多数足疗店新技术在推出前期,最重要就是要做测试。


为什么有些店项目推广不好,没测试周期直接就让老顾客体验了,结果无法保证。新技术赠送其实可以作为门店会员的一种权益,让会员参与并见证店里的发展。


6、包装变化


通常有以下几种方法:

    (1)、酬谢包装;(卡的形式)

    (2)、赠品包装;(卡的形式)

    (3)、贵宾包装;(卡的形式)


7、积分卡设计


好多足疗店不重视这个,觉得积分不吸引人,别忘了再有钱的人都喜欢占便宜的感觉。积分卡用的好,门店的上客频率会提升。杨济源老师在营销课程里有过详细的讲解。


8、讲解推广(健康课堂)


大家在做技师的时候,有没有遇到想学按摩手法回去方便家人的顾客?有一部分顾客对这个还是有兴趣的。


沙龙做不起来为什么?因为大部分人对这个概念是模糊的。养生常识、手法基础、中医治未病干预措施等,配合一些礼品或是会员卡的销售,其实是有作用的。


9、赠券促销


客户购买多少项目,则赠送多少消费券,用于下次充抵部分消费款。这种促销的好处是提高客户的回头率,培养忠诚客户。


10、异业联合促销


异业联合是指和其他机构联合起来搞促销的活动,具有很大的诱惑力。如在足疗店店消费1000元可获得某影楼价值300元的摄影券或某健身中心300元的门票。


11、以此换彼


有的顾客在别的养生馆已经有消费项目或者已经办卡消费了,本店为了吸引该顾客可以在考虑自身成本的情况下设定换卡活动。这一招是很绝的。


12、连带促销


连带促销的目的在于开发新客源,让老客户介绍新客户。具体做法是,客户购买某一项目,做项目时可带上家人或朋友,做5折或免费的其他项目。


促销的方法是多种多样的,也是可以变换的,促销的形式因时而变,因势而异,只要掌握好客户的喜好,核算活动利润,促销就无时无刻不可了。

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